日前,位列網絡服裝特賣前兩名的某特賣會和噹噹尾品匯再度“約戰”。在經歷了去年幾次特賣促銷戰交鋒之後,雙方今年首場“網絡德比”戰即將上演。
  到底誰才是“史無前例”的特賣會
  早在去年,某特賣會就打出史無前例”的旗號,今年的春季特賣會則再次延續了這一口號。
  不過,對於“史無前例”的說法,噹噹網尾品匯卻並不買賬。噹噹網尾品匯針鋒相對的提出“另一場史無前例的特賣會”,而且在時間點上也比某特賣會提前一天,自4月17日開始到4月19日,仿佛是在暗示“噹噹網尾品匯就是‘前例’”。
  對此,業內人士評說,噹噹網尾品匯崛起後,無論是特賣的品類豐富度、折扣力度,還是特賣服務層面,都已經完成對某特賣會的超越,某特賣會再提出“史無前例”的特賣會顯然已經站不住腳,兩者之間已經不在是過去一家獨大的競爭格局,而是兩大特賣雙雄的網絡德比之戰。
  今年以來,噹噹網尾品匯也是動作不斷,顯示出對特賣市場志在必得的進攻態度。3月份噹噹網對特賣頻道進行了全新改版,品類從原來的服裝擴容至圖書、嬰童、鞋包等諸多品類,並首次以噹噹網首頁直接跳轉的力度強推尾品匯閃購。
  另據供貨商透露,噹噹網對“史無前例”的特賣網絡德比戰已做足準備,要求尾品匯所有服裝品牌比同期其他平臺同款商品價格低1-2成。噹噹網負責人也表示,“依靠廣告轟炸讓消費者看上去便宜,但實際可能比其他平臺賣的還貴,畢竟廣告成本還是要轉嫁到商品中區,而噹噹網的‘另一場史無前例的特賣會’沒有大肆的廣告宣傳,而是要讓消費者買到真正低價的專櫃正品。”
  噹噹尾品匯祭出組合拳破拆廣告攻勢截流對手
  與之前的做法並無例外,某特賣會這一次史無前例的宣傳再次選擇了發動廣告攻勢,地鐵站台、公交車站與線下商場的比價廣告非常醒目。
  而與某特賣會正面交鋒的噹噹尾品匯,則繼續以往“四兩撥千斤”的套路,從價格、服務、物流等多個層面對某特賣會的廣告攻勢進行“破拆”。
  據悉,為應對這場特賣“網絡德比”之戰,噹噹網尾品匯“另一場史無前例的特賣會”將多管齊下,除了千餘大牌商品低至0.7折外,還準備好了“價格監督機制+差價雙倍返還+貨到付款+7天物流有退換貨”等組合拳:
  一是發揮價格監督機制的作用,夯實噹噹網特賣的低價優勢。據噹噹網相關負責人介紹,同時噹噹網價格監督機制將進行全網實時比價。同時,還將啟動顧客價格舉報獎勵機制,單品頁增加用戶價格反饋功能,用戶反饋比價信息一經核實,將及時調價並對用戶進行獎勵。
  本次比價行動中,噹噹網對促銷選品不再以價格指數(即多單品加權為低)為單一指標,只要某商品高於對手的單品,事業部促銷部和集團促銷部都有權將該商品緊急下架,然後品類負責人再和商家協調降價,降價後才可恢覆上架。而且,噹噹網新的促銷價格和存貨鎖定機制也可望上線,不管是平臺商品,還是自營商品,鎖定後將只許可降價。
  二是尾品匯將嚴格執行“差價雙倍返還”政策,進一步將低價坐實。據悉,活動期間一旦出現根據價格監督機制出現調價情況,在商品簽收前用戶均可申請差額補償,噹噹網將雙倍補償返還到用戶噹噹賬戶。
  三是貨到付款已成特賣標配,7天無理由退換貨考核《新消法》執行。截至目前,特賣競爭已經從“價格戰”引向“服務戰”,而噹噹網在貨到付款方面具有絕對優勢,可以減少用戶退換貨的時間及費用成本。同時,噹噹網一直執行著比7天無理由退換貨更嚴格的標準。  (原標題:特賣南北雙Hui軍團上演“網絡德比”)
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